Preço baixo não é estratégia, é desespero
Baixar o preço para vender mais costuma ser a primeira ideia que vem à cabeça e quase sempre é a pior decisão. Sem entender seus custos reais, você pode estar vendendo cada vez mais e ficando mais pobre a cada pedido, porque o volume de vendas não cobre o prejuízo por unidade.
Some tudo antes de definir um preço final:
- Custo do material ou insumo usado naquele produto específico
- Seu tempo de trabalho, colocando um valor por hora mesmo sendo você o dono do negócio
- Taxas de cartão, da maquininha ou do link de pagamento
- Embalagem, entrega, desperdício e eventuais perdas
- Custos fixos do negócio, como aluguel, internet e ferramentas, divididos pela quantidade média vendida no mês
Somente depois de somar tudo isso você acrescenta a margem de lucro desejada. Ferramentas como a Asaas ajudam a gerar link de pagamento com PIX e parcelamento no cartão de crédito, e mostram claramente a taxa de cada forma de pagamento, o que facilita muito colocar isso na conta final.
Precificação por valor, não só por custo
Além da conta de custo mais margem, existe a precificação por valor, que olha para o quanto aquele resultado vale para o cliente, e não apenas para o quanto custou para você produzir. Um mesmo bolo pode valer um preço em uma padaria de bairro e um preço maior em uma festa de casamento, porque o contexto e a importância do momento mudam a percepção de valor. Pergunte sempre: quanto custaria para essa pessoa resolver esse problema de outra forma, com mais tempo, mais estresse ou pior qualidade? Esse cálculo ajuda a justificar um preço mais alto quando o seu produto realmente entrega mais.
Parcelamento pode aumentar sua venda média
Muitos clientes que achavam caro à vista fecham a compra quando veem a opção de parcelar em três ou seis vezes no cartão. Ao criar seu link de pagamento na Asaas, ative o parcelamento e deixe claro para o cliente que ele pode dividir o valor em até determinado número de vezes no cartão de crédito. Isso reduz a sensação de peso no bolso mesmo quando o valor total é o mesmo.
Promoções que não destroem sua margem
Em vez de simplesmente dar desconto, prefira agregar valor: um brinde de baixo custo para você mas com valor percebido alto para o cliente, frete facilitado, ou um item extra na compra. Quando o desconto for realmente necessário, aplique ele em datas específicas e comunique como algo pontual, nunca como o preço normal do seu produto, para não acostumar o cliente a esperar sempre por promoção.
Erros comuns na hora de precificar
O primeiro erro é não contar o próprio tempo de trabalho como custo. O segundo é esquecer as taxas de pagamento na conta, o que corrói a margem sem o dono perceber. O terceiro é copiar o preço do concorrente sem saber a estrutura de custo dele, que pode ser bem diferente da sua. O quarto erro é nunca reajustar o preço mesmo quando os insumos sobem, indo assim de forma silenciosa para o prejuízo.
Revisando o preço com frequência
Esta aula faz parte de um material completo
O que você acabou de ler é um trecho de Como Vender Mais: Técnicas Práticas para Pequenos Negócios — material com 17 capítulos que seguem exatamente esse caminho, do começo ao resultado.
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