Um passo a passo simples para descobrir quanto cobrar sem medo de perder cliente nem de sair no prejuízo.
Para quem é
Para donos de pequenos negócios e autônomos que têm dúvida na hora de definir o preço e sentem que estão perdendo dinheiro sem saber exatamente onde.
O que você vai dominar
- Por que você (provavelmente) está cobrando errado;
- Mapeando todos os seus custos (fixos e variáveis);
- Quanto vale a sua hora de trabalho;
- Markup e margem: a diferença que confunde (quase) todo mundo;
- Ponto de equilíbrio: quanto você precisa vender para não ter prejuízo;
- Impostos no preço: o que todo pequeno negócio precisa considerar;
- Precificando por produto, por hora ou por pacote;
- Psicologia de preço: como comunicar valor sem enganar o cliente;
E o material segue além: são 17 capítulos no total, na ordem certa para aplicar.
Uma amostra do conteúdo
É muito comum definir preço ‘no olhômetro’: olhando o que o concorrente cobra ou repetindo um valor que ‘sempre foi assim’. Uma confeiteira que vende um bolo por 35 reais porque ‘é o preço que todo mundo cobra’ pode nem saber que só os ingredientes custam 22 reais, sem contar as 3 horas que ela passou na cozinha, a energia do forno e o gás.
Esse tipo de preço parece seguro porque é parecido com o da concorrência, mas não tem nenhuma relação com o que o seu negócio realmente gasta para existir. O resultado é um ciclo silencioso: muito trabalho, muitos elogios dos clientes, e pouco dinheiro sobrando no fim do mês. Com o tempo, esse dono de negócio se cansa e nem sabe explicar por que ‘trabalha tanto e ganha tão pouco’.
Esse é só o comecinho do primeiro capítulo — o restante segue nesse mesmo nível de detalhe.
Como ter acesso
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