Existe muita informação solta sobre esse assunto — e pouca coisa organizada em sequência, do primeiro passo ao resultado. Foi para resolver isso que nasceu o material Contador: Como Atrair Mais Clientes.
Para quem é
Contadores, técnicos contábeis e donos de escritório de contabilidade que querem atrair novos clientes de forma previsível e constante, sem depender só de indicação por acaso, e organizar melhor a rotina comercial do escritório.
O que você vai dominar
- Por que bom serviço não é suficiente para crescer;
- Defina seu nicho: nem todo empresário é seu cliente ideal;
- Conteúdo educativo: a forma mais barata de gerar confiança;
- Programa de indicação: transforme clientes satisfeitos em vendedores;
- Parcerias com quem já atende o mesmo público;
- Presença no Google: seja encontrado por quem já está procurando;
- Como conduzir a primeira conversa com um lead novo;
- Retenção: o cliente que fica também traz cliente novo;
E o material segue além: são 18 capítulos no total, na ordem certa para aplicar.
Uma amostra do conteúdo
Muitos escritórios de contabilidade fazem um trabalho tecnicamente excelente e mesmo assim vivem com o mesmo número de clientes há anos. Isso acontece porque prestar um bom serviço mantém o cliente que já existe, mas não é isso que traz cliente novo — quem nunca ouviu falar do seu escritório simplesmente não sabe que você é bom, por mais competente que seja o seu trabalho no dia a dia.
Empresários geralmente só trocam de contador em dois momentos: quando algo dá muito errado (multa, prazo perdido, mau atendimento, sensação de descaso) ou quando alguém de confiança recomenda um nome novo. Se o seu escritório não aparece nesses dois momentos, ele fica invisível mesmo sendo tecnicamente competente e organizado.
Esse é só o comecinho do primeiro capítulo — o restante segue nesse mesmo nível de detalhe.
Como ter acesso
O material completo fica na área de conteúdos digitais do APP019, com acesso pelo botão abaixo.
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