Antes de publicar o primeiro anúncio, é fundamental entender exatamente quanto cada venda vai custar em taxas — não só a comissão percentual, mas também taxas fixas por transação, custo de antecipação de recebimento e eventuais tarifas de anúncio patrocinado que você decidir usar.
A comissão da categoria costuma variar dentro da mesma plataforma. Roupas e acessórios geralmente pagam uma alíquota, enquanto eletrônicos e celulares pagam outra, quase sempre menor em percentual, mas com valor absoluto maior por causa do ticket. Consulte sempre a tabela oficial de comissões por categoria dentro do painel do vendedor antes de fixar seu preço final.
O prazo de repasse do valor da venda também importa no fluxo de caixa: normalmente o dinheiro só cai na sua conta alguns dias após a confirmação de entrega, não no momento da compra. Se você depende de girar caixa rápido para comprar novo estoque, avalie se vale a pena usar a antecipação de recebíveis oferecida pela própria plataforma, que cobra uma taxa adicional por isso.
Muitos vendedores iniciantes calculam o preço olhando só o custo do produto e esquecem de somar comissão, taxa fixa, imposto e embalagem — e descobrem meses depois que estavam vendendo perto do zero a zero ou até no prejuízo em algumas unidades.
Uma boa prática é montar uma planilha simples, mesmo que no celular, com uma linha por produto e colunas para: custo de compra, frete de entrada (se importar ou comprar de fornecedor distante), comissão da plataforma, taxa fixa, imposto estimado e, só então, a margem líquida real por unidade vendida.
Reveja essa planilha a cada 60 ou 90 dias, porque as plataformas mudam tabelas de comissão com alguma frequência, geralmente avisando por e-mail ou dentro do próprio painel do vendedor — ignorar esse aviso é um erro comum que corrói margem silenciosamente ao longo dos meses.
O regime tributário da sua empresa também influencia diretamente o quanto sobra de margem por venda. No Simples Nacional, por exemplo, a alíquota efetiva varia conforme a faixa de faturamento acumulado nos últimos 12 meses (o chamado RBT12), podendo ficar em torno de 4% a 6% para faturamento inicial e subir gradualmente à medida que a empresa fatura mais ao longo do ano. Confira com seu contador em qual faixa sua empresa se encontra antes de fixar um preço definitivo.
Outro custo frequentemente esquecido é a devolução. Quando um cliente devolve um produto dentro do prazo legal de arrependimento (7 dias, para compra fora do estabelecimento comercial, conforme o Código de Defesa do Consumidor) ou por defeito, o vendedor normalmente arca com o frete de volta e, em alguns casos, com uma taxa de reprocessamento da plataforma. Um índice de devolução alto pode consumir uma fatia relevante da margem projetada no fim do mês.
- Some o custo de compra ou produção do item, já incluindo frete de entrada se houver
- Some o custo estimado de embalagem e etiqueta por unidade
- Aplique a comissão da categoria sobre o valor final estimado de venda
- Some a taxa fixa por pedido, se a plataforma cobrar
- Aplique o imposto estimado da sua faixa de tributação
- Some a margem mínima que você definiu como aceitável (sugestão inicial: 20% a 30%)
- O resultado é o seu preço mínimo — nunca venda abaixo dele, nem em promoção
Esta aula faz parte de um material completo
O que você acabou de ler é um trecho de Venda nos Marketplaces (Shopee, Magalu, Amazon) — material com 18 capítulos que seguem exatamente esse caminho, do começo ao resultado.
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