O preço de noiva costuma ser diferente do preço de festa porque envolve mais do que a maquiagem em si: teste prévio, deslocamento no dia, disponibilidade da data reservada só para aquela cliente e, muitas vezes, horário de madrugada. Cobrar o mesmo valor de uma make de festa comum não cobre esse esforço extra, e no fim do mês isso aparece como prejuízo, mesmo com a agenda cheia.
Monte uma tabela simples com pelo menos quatro categorias — noiva com teste incluso, madrinha ou formanda, make de festa avulsa e ensaio fotográfico — e defina o valor de cada uma considerando tempo de trabalho, deslocamento e materiais usados, não apenas o que as colegas de profissão cobram na sua região.
*Valores de referência para ajustar conforme sua cidade, experiência e demanda local — não são valores fixos nem garantia de faturamento, servem apenas como ponto de partida para sua própria tabela.
Para ensaios fotográficos, considere que o tempo parado esperando fotos pode ser mais longo do que um evento comum, e ajuste o valor pensando nesse tempo total disponibilizado, não só no tempo de aplicação da maquiagem em si. O mesmo vale para atendimentos que exigem chegada às 4 ou 5 horas da manhã: esse horário reduz seu sono e deve ser refletido no preço, com um adicional claro de madrugada.
Deslocamento também precisa entrar na conta. Defina um raio de atendimento sem custo adicional (por exemplo, até 10 km do seu ponto de partida) e um valor por quilômetro rodado além disso, ou um valor fixo por faixa de distância — isso evita ter que negociar cada deslocamento na hora, o que costuma gerar desconforto para ambos os lados.
Faça agora: monte sua tabela de preços com pelo menos quatro categorias (noiva, madrinha/formanda, festa avulsa, ensaio) e defina sua política de deslocamento.
Erro comum: baixar o preço na negociação só para não perder a cliente. Isso desvaloriza seu trabalho e cria expectativa de desconto nos próximos atendimentos dessa mesma cliente. Se precisar oferecer uma condição especial, prefira ajustar o que está incluso (por exemplo, retirar o retoque extra) em vez de simplesmente reduzir o valor combinado.
Uma dúvida comum é se deve existir desconto para “combo” de várias madrinhas no mesmo evento. É uma prática aceitável, desde que o desconto considere que atender várias pessoas seguidas no mesmo local reduz seu custo de deslocamento e tempo ocioso entre atendimentos — não é preciso justificar como “favor”, é uma vantagem operacional real que pode ser repassada em parte.
*Referência para adaptar à sua realidade — desconto maior que isso costuma comprometer a margem, especialmente em datas de alta demanda, quando aquele horário poderia ser preenchido por outro atendimento de valor cheio.
Defina com clareza quais formas de pagamento você aceita (Pix, cartão, dinheiro) e se há alguma diferença de valor entre elas — é comum repassar a taxa de maquininha de cartão como um pequeno acréscimo, desde que isso seja informado antes do fechamento, nunca depois.
Evite negociar o valor final na frente de outras pessoas no dia do evento, como madrinhas ou familiares — isso expõe a negociação e pode gerar constrangimento. Sempre que possível, resolva questões de valor por mensagem, antes do dia, e no evento apenas confirme o que já foi combinado.
Esta aula faz parte de um material completo
O que você acabou de ler é um trecho de Maquiador(a) Freelancer: Noivas, Eventos e Ensaios — material com 18 capítulos que seguem exatamente esse caminho, do começo ao resultado.
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