Manual completo de datas, gatilhos, formatos e regras legais de promoção para aumentar o caixa da sua loja sem destruir a margem de lucro.
Para quem é
Donos de loja física ou online que já fazem promoção, mas sentem que vendem mais e lucram menos, ou não sabem quando promover.
O que você vai dominar
- Por que promoção mal feita destrói margem;
- Tipos de promoção e quando usar cada uma;
- Calculando até onde pode descontar sem perder dinheiro;
- Preço ‘de/por’, ancoragem e o que diz o Código de Defesa do Consumidor;
- Calendário de datas comemorativas e gatilhos sazonais;
- Gatilhos mentais éticos: escassez e urgência de verdade;
- Promoção por segmento de negócio: loja física, e-commerce, serviços e alimentação;
- Sorteios, concursos e ações promocionais com prêmio: regras e SECAP;
E o material segue além: são 17 capítulos no total, na ordem certa para aplicar.
Uma amostra do conteúdo
Muita gente confunde ‘vender mais’ com ‘lucrar mais’, e uma promoção mal calculada pode fazer exatamente o contrário: aumentar o volume de vendas enquanto reduz o lucro real no fim do mês. Se você dá 30% de desconto num produto que já tinha margem apertada, pode estar vendendo perto do preço de custo, ou até abaixo dele, sem perceber até fechar o caixa do mês.
O primeiro erro é olhar só para o preço de venda, esquecendo os custos que caminham junto com cada unidade vendida: o custo do produto em si, o frete de compra (quando você importa da fábrica ou de um distribuidor), a taxa do cartão de crédito ou do marketplace (que pode variar de 2% a mais de 20%, dependendo da forma de pagamento e do parcelamento), e os impostos que incidem sobre a venda. Uma promoção que parece generosa no papel pode, na prática, devorar toda essa conta.
Esse é só o comecinho do primeiro capítulo — o restante segue nesse mesmo nível de detalhe.
Como ter acesso
O material completo fica na área de conteúdos digitais do APP019, com acesso pelo botão abaixo.
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